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Nice Price – Negoziare il prezzo con sicurezza

“Il prezzo si dimentica, la qualità rimane”. Seguire coerentemente questo motto durante una trattativa sui prezzi si rivela spesso una sfida nella pratica. In particolare, quando si tratta di adeguamenti dei prezzi o di segmenti ad alto prezzo, molti esperti di vendita provano disagio. Non vogliono irritare i clienti e sono rapidamente disposti a vendere solo in base al prezzo invece di giocare altre carte vincenti. Ecco perché è fondamentale sviluppare una strategia di negoziazione equa e redditizia.

In questo programma, tutto sembra ruotare attorno al prezzo? Assolutamente no! Perché in Nice Price imparerete a gestire abilmente la tensione tra pressione e diplomazia, portando al successo tutte le vostre migliori strategie.

Obiettivi

Dopo il programma:

  • sarete in grado di condurre una trattativa sui prezzi con il cliente in modo efficace e vantaggioso per entrambe le parti.
  • disporrete di strumenti pratici per uscire con sicurezza dalla pressione sui prezzi.
  • apprenderete strategie per rafforzare la fidelizzazione dei clienti anche in caso di adeguamenti di prezzo.

Selezione dei contenuti

  • Analizzare le proprie strategie di prezzo esistenti
  • Sviluppare le 6 fasi di una trattativa sui prezzi
  • Analizzare gli attori della negoziazione e gestire il contesto della trattativa
  • Prepararsi in modo strutturato; sviluppare scenari possibili
  • Rapportarsi al cliente alla pari e guidarlo con tecniche di domande
  • Implementare aumenti di prezzo
  • Comunicare messaggi negativi in modo orientato alla soluzione
  • Distaccarsi dalla pressione sui prezzi e presentare in modo convincente le proprie offerte e condizioni
  • Gestire le obiezioni con sicurezza
  • Creare impegni concreti e implementare soluzioni raggiunte
Gruppo target
  • Esperti di vendita che vogliono prepararsi al meglio per le trattative sui prezzi
  • Professionisti e dirigenti delle vendite e del Key Account Management che mirano a costruire relazioni durature con i propri clienti
Ambito
2 giorni + 1 sessione di coaching individuale (opzionale)
Formati

In presenza / Digitale / Ibrido

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  • Non volete essere preparati solo sul pricing, ma su tutto il processo di vendita? Allora la serie Fit@Sales è proprio quella giusta per voi.
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    Liudmila Gerasimova

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