Persönlichkeit & Kommunikation

Nach dem Programm

schaffen Sie gezielt Zwei-Gewinner-Situationen in Ihren Verhandlungen.
können Sie sich systematisch und zielorientiert auf Verhandlungen vorbereiten.
verfügen Sie über Strategien und Taktiken, um selbst aus verfahrenen Verhandlungssackgassen herauszufinden.

Das vorhandene eigene Verhandlungsinstrumentarium überprüfen
Qualitative Vorbereitung betreiben: Ziele definieren, Verhandlungsakteure einschätzen, mögliche Szenarien entwickeln
Die “Win-Win”-Grundeinstellung im Vorfeld eruieren und darauf die eigene Nutzenargumentation aufbauen
Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip: Positionen, Bedürfnisse, Interessen klären
Balance zwischen Beziehungs- und Sachebene in Verhandlungen halten
Fragetechniken bewusst einsetzen
Verhandlungspartner geschickt spiegeln und führen
Eigener Wahrnehmung und Wirkung bewusst werden
Mit Einwänden der Gesprächspartner souverän umgehen
Aus dem Preisdruck positiv aussteigen
Verbindlichkeiten schaffen und erreichte Lösungen umsetzen
Ggf. LIFO-Stärkenprofile analysieren

Fach- und Führungskräfte, die intern oder extern regelmäßig am Verhandlungstisch sitzen und dabei noch erfolgreicher sein wollen
Experten aus dem Vertrieb, Key Account Management, Einkauf, Dienstleistermanagement etc, die langfristige Beziehungen mit ihren Geschäftspartnern anstreben

2 Tage + ½ Tag Lessons Learned zur Reflexion und Erfahrungsaustausch

Ihre Verhandlungspartner kommen meistens aus fremden Kulturen? Dann schärfen Sie Ihre Interkulturelle Kompetenz noch weiter mit unseren internationalen Angeboten.
Sie machen sich häufig Gedanken, wie Sie wohl bei einer Verhandlung wirken? Nicht nur vom Auftritt her, sondern auch vom Dresscode? Arbeiten Sie gern an der Stimmigkeit Ihres ganzheitlichen Wirkungsstils in unserem Workshop In & Out.

Liudmila Gerasimova

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