Digital Sales – analog denken, digital agieren

“Das mit dem Internet wird sich eh nicht durchsetzen…” Sind Sie noch immer dieser Meinung? Spätestens nach diesem Programm nicht mehr! Denn in Digital Sales dreht sich alles darum, wie Vertriebsexperten heutzutage die Möglichkeiten der Online-Positionierung und digitalen Kundenkommunikation nutzen können. Seien Sie nicht nur im klassischen Face-to-Face Vertrieb erfolgreich, sondern generieren Sie auch virtuell mehr Kundennähe und bessere Verkaufsergebnisse. Dabei bleibt Ihr “gewohntes” Kundenverständnis weiterhin entscheidend – nur anders verpackt und über neue Kanäle vermittelt.

Spätestens seit der Corona-Pandemie sind immer mehr traditionsbewusste Branchen auf Online-Kontakte mit Kunden angewiesen. Denken Sie an die Monate, an denen die ganze Welt still stand… Nur online nicht! Lassen Sie uns also gemeinsam Ihre Stärken im digitalen Bereich ausbauen, Ihre Online-Kontakte noch qualitativer gestalten, die Spezifika der virtuellen Welt berücksichtigen und dabei den Alleinstellungsmerkmalen Ihres Produktes und Ihrer Persönlichkeit gerecht werden.

Ziele

Nach dem Training

  • haben Sie Ihre Strategie im Bereich des digitalen Vertriebs überprüft und angepasst.
  • kennen Sie die Besonderheiten der digitalen Kundenansprache und Kundenbindung.
  • verfügen Sie über Werkzeuge für effektive und überzeugende Online-Meetings mit Ihren Kunden.

Auswahl der Inhalte

  • Chancen und Einschränkungen des digitalen Vertriebs für Sie, Ihre Branche und Ihr Produkt umreißen
  • Zentrale Erfolgsfaktoren im digitalen Vertrieb herausarbeiten
  • Kanäle Ihrer Kundenakquise festlegen
  • Pros und Contras des Social Media Einsatzes für Vertriebler definieren
  • Die für Sie geeignete Social Media Plattform finden (Xing, LinkedIn, Facebook, Instagram)
  • Feedback zu Ihren vorhandenen Social Media Profilen erhalten
  • Leads generieren über individuelle Kundenansprache
  • Expertise und Persönlichkeit ausbalanciert und verkaufsfördernd zum Ausdruck bringen
  • Potentielle Kunden über Expertentexte involvieren
  • Ihre USPs online-geeignet vermitteln
  • In virtuellen Terminen professionell auftreten
  • Verkaufspräsentationen digital wirksam halten
Zielgruppe
  • Vertriebsexperten, Key Account Manager, Mitarbeiter aus dem Außen- und Innendienst, die im Bereich Sales virtuelle Wege gehen wollen
  • Alle, die sich selbst und ihr Produkt online noch aussagekräftiger positionieren wollen
Umfang
    5 Sessions á 4 Stunden + ½ Tag Lessons Learned
Formate
  • Digital
Add-On
  • Arbeiten Sie mit Ihrem Team überwiegend online? Für mehr Effizienz und digitale Nähe kommen Sie gern als Führungskraft in unser Digital Leader Camp oder stärken Sie Ihr virtuelles Team!
  • Wollen Sie mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Abteilung auch agiler werden? Dann ist unser Programm Agiles Mindset und New Work Methoden das Richtige für Sie.

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    Liudmila Gerasimova

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