Fit@Sales II – Vertrieb strategisch gestalten
Als Vertriebsexperte bewegen Sie sich in einem Zusammenspiel zwischen der messbaren Vertriebsstrategie, Ihren persönlichen Arbeitsgewohnheiten sowie der Qualität Ihrer Kundenkontakte. Auf diesen drei Säulen lassen sich auch Ihre Alleinstellungsmerkmale im Vertrieb aufbauen. Daher arbeiten wir in Fit@Sales II nicht nur an besonders komplexen Vertriebssituationen, sondern auch an Ihren strategischen Kompetenzen. Überlassen Sie Ihren Erfolg im Vertrieb nicht dem Zufall – gehen Sie es systematisch und ganzheitlich an.
Ziele
Nach dem Training
- haben Sie Ihre Vorgehensweise bei Schlüsselkunden überdacht und optimiert.
- verfügen Sie über Ansätze, um die Beziehungsqualität zu Ihren Kunden noch weiter auszubauen.
- haben Sie Ihre Wettbewerbsvorteile noch präziser definiert und wissen diese einzusetzen.
Auswahl der Inhalte
- Phasen des Verkaufstrichters aus dem Programm Fit@Sales I vertiefen
- Kunden auf Messen und Events gewinnen
- Überzeugend auftreten bei analogen und digitalen Veranstaltungen
- Abschlusswahrscheinlichkeit durch Nachfassen und professionellen Service erhöhen
- Handlungsszenarien bei schwierigen Preisverhandlungen erarbeiten
- Kunden strategisch analysieren und einen konkreten Aktionsplan erstellen
- Arbeitsgewohnheiten analysieren und eigene Effizienz im Vertrieb optimieren
- Stakeholder-Analyse durchführen und Kundennetzwerk erweitern
- Kundenbindungs-Dialog systematisch durchführen
Liudmila Gerasimova
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